周成芳最敬业的ldquo业务员rd

本文原发表《重庆晚报》

“三峡游每天都有团期,价格?看你选择住几等舱,一等舱两人间,二等舱四人间,三等舱六人间。舱室里都有彩电、空调、独立卫生间,一等舱的价格是……”

清晨,我尚在睡梦中,迷迷糊糊听到母亲在客厅和别人通电话。我一听内容有点不对劲,赶紧穿衣下床。母亲笑盈盈地对我说:“你赵阿姨家来了几个外地亲戚,想去长江三峡旅游。我见你在睡觉,就直接和她说了,她说确定好时间再联系。”

“可你怎么知道价格的?”我好奇地问她。“不是经常听你在和客户通电话嘛,我就记住了,你说三峡游的价格相对固定,我说错了吗?”母亲似乎有些紧张,赶紧补一句:“要不你再和她具体说下?”

“没有没有,业务谈得非常不错。”我坚起大拇指,给她点了一个大大的赞。

我自己经营着一家旅游公司。为支持我的工作,母亲每年都会邀约她的朋友外出旅游。每次一有外出计划,她比谁都忙碌。母亲虽已年过古稀,视力和记忆力却极好。她先是来我们店里让工作人员打印一份行程,再拿回家慢慢研究。看了两遍行程,她基本上能记住全程含几餐,住几晚,第一天游哪里,第二天游哪里,各个景点都有些什么特色。随后她让店里的文员给有意出行的客人一人打印一份行程单,她再一个一个送去,并详细介绍行程。

母亲的操作模式令我很不满。其他客人都是自己上门咨询,遇到有意向的线路,让我们提供一份行程单,再拿回家和亲朋好友集体研究,不清楚的就与我们电话交流,确定后就来店里交钱签署合同,哪有这样一家一家上门送行程单的?万一最后没报名,岂不是白白浪费精力?况且母亲腿脚不灵便,医院做过膝关节置换手术。可母亲根本不听我劝告,说是阿姨们年纪大了,进进出出不方便,再说别人照顾生意,就应该把工作做得更细致。

确定好团期,母亲一个一个搜集并核对身份信息,再将收到的团款集中转交给我,自始自终都不需要我出面。有时候她们一行七八人,有时候10多个,最多一次有20多个。每次团队出发前,母亲会一一打电话告之集合时间地点。临行前,母亲清点好人数,向客人交待些注意事项,便带着他们乘车前往机场。每次地接旅行社的负责人都开玩笑说,周姐,这次又是你妈妈带队吗?

近些年,随着网络办公逐渐推行,客户基本上不再上门。我们在

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